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电销总是被拒绝,状态不对要怎么调整呢?

电销总是被拒绝,状态不对要怎么调整呢?

首先要放正心态及信念电话行销的必备信念

然后要知道我所接、所听到的每一通电话都是一个有效的沟通机会

我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值

我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会

其次要克服内心的障碍,要有自信

此外还要要彻底了解产品于服务而非卖产品,即好处与解决方案也就是卖点知识和渠道知识

然后要怎么来表明经验呢,那就是客户鉴证、成功的案例,以及对方心理的揣摸

其次电销资料一定要放在手边,以便需要查阅时立刻就能找到

然后根据声音反映出你的个性和态度,因此我们要给对方造成良好的印象,就要通过清晰且干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音

多多的口才练习,让自己说话的能力提高,要去换位思考感受客户说话时的状态,来打动他的心。

 

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